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神奇制药:神奇制药已建立属于自己的专业化销售团队
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神奇制药:神奇制药已建立属于自己的专业化销售团队
来源: 互联网 2020-11-06 14:38:17

同花顺金融研究中心11月6日讯,有投资者向神奇制药提问, 请问可以描述一下贵公司的销售与结算方式吗?谢谢

公司回答表示,感谢您对神奇制药的关注。经过多年的探索和积累,神奇制药已建立属于自己的专业化销售团队,并形成了一套具有自身特色的营销管理模式。目前,公司在全国各地自建办事处,拥有完善的经销、分销体系,已建立基本能覆盖全国市场的销售网络,并按照“商务全国化、销售区域化”的模式统一管理全国销售市场。 ① OTC销售 为确保市场可持续发展,公司自建了以产品为基础的营销团队,开展专业化的终端促销、动销、陈列等推广活动。同时采取经分销商覆盖为主、大型连锁战略合作及大型商超直营等为辅的方式,同时公司高度关注和重视基层医疗机构用药领域,积极参与各地招投标,并在成熟地区拓展基层医疗机构用药市场。 ② 处方药销售 公司处方药销售主要采用“代理合作+专业学术推广+公司自建以产品为基础的营销团队”模式,开展各级医疗机构的开发、推广工作。公司内部已建立覆盖全国大部分省区的销售网络;公司外部代理合作,通过代理商实现对国内医疗机构和零售终端的覆盖。医疗机构按中标价格通过医药商业公司采购公司产品。 公司主要产品的终端市场定价原则是:处方药严格按照国家招投标的规定执行中标价格;OTC产品分两类执行:属于国家低价药医保目录内产品严格按国家规定制定零售价,其它产品执行市场竞争形成的价格体系。

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